由商务部和北京市人民政府共同主办的全球首个2020年中国国际服务贸易交易会(以下简称“服贸会”)于9月4日-9日在北京国家会议中心举行。ACCESS集团创始人何志勇先生受邀出席本次会议,并在论坛现场发表了主题演讲,分享新背景下技术如何驱动品牌管理创新。

 

图:ACCESS集团创始人何志勇发言

 

服贸会期间,ACCESS集团参加了由中国国际贸易促进委员会主办、中国国际商会等承办的“区块链+服务贸易与应用大会暨中国国际商会区块链创新服务产业委员会成立大会”(下称“大会”),旗下全资子公司浙江单创品牌管理有限公司更是成为中国国际商会区块链创新服务产业委员会副主席单位。

 

图:区块链+服务贸易与应用大会暨中国国际商会区块链创新服务产业委员会成立大会

 

机遇与挑战并存,面对全球经济新一轮大发展、大变革、大调整,数字经济崛起,产业深度融合,全球价值链重构,何志勇表示,ACCESS集团将以技术驱动品牌管理创新,深耕中国大市场,进一步打通国际“双循环”的产业链和供应链,助力国内国际贸易“双循环”。

 

亮相服贸会 助力国内国际双循环

中国是世界第二大服务进口国,且伴随着消费升级,中国市场对于美容保健、文化娱乐等高品质服务型消费的需求仍在持续扩大。而服贸会是目前全世界唯一一个涵盖服务贸易12大领域的综合型服务贸易交易会。

通过服贸会,更多国际优质服务将进入中国,满足中国国内消费升级需求,中国优质服务也将加速走出去,对接国际市场。服贸会的举办,不仅有利于加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局(下称“双循环”),还将为世界各国企业带来更多发展机遇。而此次参展的ACCESS集团即是其中之一。

公开资料显示,ACCESS集团成立于2017年,总部设在杭州,目前在澳大利亚悉尼、墨尔本和新西兰奥克兰也设有办公室,公司聚焦美丽、健康、品质生活三大品类,致力于为全球消费者发掘有原料特色、科技领先、品质卓越的好产品,并通过全球网络化物流配送、社交媒体营销推广、自建会员商城等综合措施有效且广泛地进行销售。

响应国家“深化供给侧结构性改革,充分发挥中国超大规模市场优势和内需潜力,构建‘双循环格局’”的大政方针,ACCESS集团正在全力打造国内国际“双循环”产业生态。在此过程中,ACCESS集团建立起一整套涵盖品牌培育、供应链建设、渠道分销等品牌管理全链路的整合创新。譬如,在品牌端,ACCESS集团通过收购、投资、独家经销代理等方式从源头优选了25个国内外知名品牌;在供应链侧,ACCESS集团已建立起覆盖全球的物流网络;在经销渠道上,ACCESS集团开创了一种全新的全球经销商模式管理模式,通过在线平台ABM单创来管理和服务全球经销商,让品牌能够直接触达消费者。

品牌管理全链路模式的建立,使得ACCESS集团充分掌握了在供给端、流通端的话语权,降低了对跨国供应链和外国核心技术的依赖程度。这意味着,ACCESS集团不仅能够促进面向海外的交流合作和贸易流通,促进优质商品的内外互补;还能够通过各环节的优化,降低交易成本,提高商品品质和服务能力,为“双循环”产业生态提供更强有力的支持。

据ACCESS集团创始人何志勇透露,此次参与服贸会,一方面,ACCESS集团希望能够借助展会加强服务贸易交流,进一步提升自身服务品质;另一方面,ACCESS集团也希望能够以服贸会为支点,进一步联动起中国市场与全球市场,助力两个市场间实现规模更大、效率更高、动力更强的良性循环和相互促进。

 

用科技驱动变革 建构品牌管理全链路整合创新  

成立三年来,ACCESS集团旗下多个品牌均实现销售额年均增长200%的佳绩。这与其独有的涵盖品牌管理全链路的整合创新密切相关。而善用科技的力量,正是ACCESS集团能够建立起自身核心竞争力的奥秘所在。

从品牌管理最前端的品牌培育来看,ACCESS集团以消费者数据和反馈为导向,聚焦三大垂直品类,并对产品的原料、工艺中的科技创新高度关注。在将品牌推向市场的过程中,ACCESS集团也创新不断。

区别于传统品牌管理公司一般先通过铺天盖地的广告砸出知名度、再经由“漏斗模式”筛选和沉淀用户的传统方式,ACCESS集团开创了一条直接触达潜在消费者、通过消费使用产生信任和口碑传播、再不断提升产品公众知名度的高效品牌营销路径。

ACCESS集团以用户忠诚度为原点,严把品质关,逐步帮助产品建立起在圈层内的美誉度。随着美誉度不断出圈,品牌的公众知名度自然得以提升。在这个传导过程中,基于信任和社交裂变发挥着重要的效能。

作为一家科技驱动创新的品牌管理公司,ACCESS集团对新技术的应用一直持拥抱态度。以区块链为例,何志勇坦言,在目前的经销商管理、供应链管理,以及货品生产、交易和交付的过程中,区块链技术有极大的应用空间。譬如,通过区块链不可篡改的特性,用户能对商品供应链和原料进行溯源,规避假冒伪劣的问题;通过区块链技术关联交易信息,观测销售链路,防止乱货串价行为,保护经销商的利益;通过区块链技术记录经销商销售情况,为金融机构向经销商提供金融服务时出具有效且真实的经营数据。

“科技的发展,赋予了ACCESS集团在品牌培育、营销推广、供应链建设等方面创新的可能性。ACCESS集团对科技始终保持开放姿态。”何志勇如是说。